Cómo pedir presupuesto de paneles solares sin que te vendan de más

Pedir presupuesto de paneles solares se parece bastante a pedir presupuesto para un techo: si vos no sabés qué necesitás, el número lo decide el que vende. Esta guía es para que llegues a la conversación con el instalador sabiendo tres cosas: cuánto consumís, cuánto sistema hace falta y qué tiene que estar sí o sí en la cotización.

Primero: cuánto consumís por mes

Todo presupuesto solar serio arranca por tu consumo en kWh por mes. Está en la factura de luz, en el detalle de consumo del período. Si tenés facturas de varios meses, mejor: el consumo de enero con aire acondicionado no es el de mayo.

Si no tenés una factura a mano, podés sumar los artefactos con la calculadora de consumo eléctrico. Heladera, aire, termotanque, bomba de agua: lo que pese en tu factura. Con eso obtenés una estimación razonable para empezar.

Un instalador que te cotiza sin preguntarte el consumo está adivinando. Y cuando se adivina, se sobredimensiona, porque nadie quiere que el cliente vuelva a quejarse de que no le alcanza.

Segundo: cuántos kW hacen falta

Con el consumo y la zona donde vivís, el tamaño del sistema se calcula, no se estima a ojo. La radiación solar de Salta no es la de Bariloche, y eso cambia cuántos paneles hacen falta para generar lo mismo.

Como referencia para Argentina: una casa que consume entre 300 y 400 kWh por mes suele necesitar un sistema de 2,5 a 3,5 kWp, que son entre 5 y 7 paneles de los que se usan hoy. Consumos de 600 kWh se van a 5 o 6 kWp. Podés hacer la cuenta para tu caso en la calculadora solar, que usa datos reales de irradiación por zona.

Ese número es tu ancla. Si la cotización que recibís dice 8 kWp para un consumo de 350 kWh, preguntá por qué. Puede haber un motivo válido, como que planeás sumar un auto eléctrico o una pileta climatizada. Pero tiene que haber un motivo.

Tercero: qué tiene que incluir la cotización

Un presupuesto de paneles solares completo tiene, como mínimo, estos ítems separados:

• Paneles: marca, modelo, potencia de cada uno y cantidad.
• Inversor: marca, modelo y potencia. Es el equipo que más se rompe y el que más diferencia de calidad tiene entre marcas.
• Estructura de montaje: para techo de chapa, teja o losa, no es lo mismo.
• Cableado, protecciones y tablero: suele ir como un ítem "materiales eléctricos".
• Mano de obra: instalación y puesta en marcha.
• Trámites: si querés inyectar a la red bajo la Ley 27.424, hay un trámite con la distribuidora. Preguntá si está incluido o va aparte.
• Garantías: de los equipos (la da el fabricante) y de la instalación (la da el instalador). Son dos cosas distintas.

Si te llega un número total sin desglose, pedí el desglose. No es desconfianza, es la única forma de comparar dos presupuestos entre sí.

Cuánto cuesta instalar paneles solares

No vas a encontrar acá un precio, y desconfiá de cualquier página que te lo dé sin conocer tu caso. El costo depende del tamaño del sistema, del tipo de techo, de la distancia entre el techo y el tablero, y de la marca de los equipos. Lo que sí se puede decir: el precio por kWp instalado baja a medida que el sistema es más grande, porque la mano de obra y los trámites pesan menos en proporción.

Lo que conviene mirar no es el total sino el precio por kWp entre dos cotizaciones del mismo tamaño y con equipos comparables. Ahí se ve quién está caro de verdad.

Cómo comparar instaladores

Pedile presupuesto a más de uno. Dos como mínimo, tres es ideal. Con más de tres empezás a comparar ruido.

Con las cotizaciones en la mano, mirá esto en orden:

1. Que el tamaño del sistema sea parecido entre las tres. Si una dice 3 kWp y otra 6 kWp para el mismo consumo, una de las dos está mal, y hay que entender cuál.
2. Marca y modelo del inversor. Buscalo. Un inversor de marca reconocida con 10 años de garantía vale más que uno sin nombre, aunque la cotización sea más cara.
3. Qué pasa después de la instalación. Si podés ver cuánto genera tu sistema desde el celular, si el instalador lo monitorea, si hay mantenimiento. El sistema va a estar 25 años en tu techo.
4. Cuántas instalaciones hicieron. Pedí ver una obra hecha o hablar con un cliente. Los que trabajan bien no tienen problema en mostrarlo.

Dónde pedir presupuesto

Si no conocés instaladores en tu zona, podés pedir presupuesto acá. Completás un formulario con tu consumo y tu zona, y lo reciben los instaladores de esa zona que trabajan con Gestión Solar. Te contactan ellos, por WhatsApp o email. No cobramos por el pedido ni tenemos comisión sobre la venta: el trato es entre vos y el instalador.

Lo que sí garantiza ese camino es que el instalador que te cotiza tiene tu consumo y tu zona desde el primer contacto, y que la cotización sale con el desglose completo, porque es el formato con el que trabajan.

Antes de firmar

Tres preguntas que vale la pena hacer siempre:

• ¿El presupuesto incluye el trámite con la distribuidora o lo hago yo?
• ¿Qué garantía dan sobre la instalación, aparte de la de los equipos?
• ¿Cuánto tarda desde que confirmo hasta que el sistema está generando?

Si las tres tienen respuesta clara, estás hablando con alguien que ya lo hizo muchas veces. Si alguna se vuelve vaga, seguí comparando.